新的一年已经过去几周了，是时候盘点一下你的财务目标，以及如何养成更好的习惯来实现这些目标了。
我的目标之一是减少不必要的开支。虽然我在很大程度上避免了假日促销的诱惑，但我还是冲动地买了一些东西，这些东西在我的钱包里花了一两笔钱。我们在购物时都有过软弱无力的时候，这并不完全是我们的错——整个行业都围绕着让我们花钱而建立，即使我们不打算花钱。
解决方案?学习驱动这些营销策略的心理学原理，并在他们自己的游戏中击败他们。这里有四条心理学原则，你可以用来减少不必要的开支。
在心理学中，社会证明指的是人们调整自己的行为来模仿他人。这就是为什么有影响力的人能如此成功地让我们买六管睫毛膏或在你的Instagram探索页面上不断出现的露华浓口红。看到其他人成功地使用一种产品并讨论它的好处会激发我们想要模仿他们。
我已经见过很多次这种情况了——这就是为什么我最后有一抽屉的普通护肤品，我可能很快就用不完。当你被社交媒体上一遍又一遍地兜售同一种产品的帖子淹没时，你很容易就会屈服，购买这种产品。特别是当这样做只需点击几下鼠标。
那么你能做些什么呢?比如，我已经不再看YouTube上的产品评论视频了——除非它是我真正需要的东西。我也远离Instagram的Explore页面，在那里，网红们不断地兜售护肤品的奇迹。解决冲动购物习惯的第一步是了解是什么触发了你的冲动购物习惯。
锚定偏差指的是我们倾向于依赖我们看到的第一条信息来做决定。购物时，锚定会扭曲我们对商品准确估值的能力，因为我们把注意力集中在原价和售价上。通过看到价格差异，你可能会觉得自己买得很划算，从而更有可能购买一件商品。
在这种情况下，重要的是记住一件商品的价值，而不是你在销售价格上省了多少钱。最近，我在使用美国运通卡(Amex)的优惠时就掉进了这个陷阱，购买时只是因为折扣让它更舒服。但我并没有真正攒钱，因为我在一件物品上的花费仍然超过了它的内在价值。记住这一点，避免陷入比较过去和现在定价的陷阱。
稀缺原则在技术上是一个经济学原则，但它解释了导致过度消费的消费者行为的一个关键方面。消费者更有可能购买他们认为供应量正在减少的商品。这是大流行初期杂货店货架空空如也的原因之一。许多消费者从新闻中得知卫生纸和干意面供应减少，在它们完全用完之前赶紧囤货。
零售商将利用稀缺性原则，通过强调供应减少或限时优惠来说服消费者购买商品。
这里有一个变通办法:记住，大多数东西很快就会补充，销售又会回来。不要让打折决定你的购买——相反，在打折的时候购买必需品。
你是否曾经在网上买了东西，然后花了比预期更多的钱，只是为了得到免费送货?这可能是损失厌恶在起作用。根据这一行为原则，失去金钱的负面影响被认为比得到同样多的钱更糟糕。通过向购物车中添加更多物品来“获得”免费运输比在运输上“损失”金钱更可取。
我确实有过这样的经历，囤积东西，花得比我需要的多，因为花钱买东西比花钱买东西更有意义。通过认识到这个习惯，你可以重新评估额外的花费是否值得。也许你根本不需要下订单，而是可以走进一家商店购买R340。你会更快地收到，还可以省下运费。
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